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关于如何编写符合国际标准的可行性招商报告,提高内蒙古自治区招商效率的探讨

  我国加入WTO国际世界贸易组织后,大大提高了中国的国际地位与影响力,国际投资商越来越看好安定的中国市场,加大了投资中国的力度。在这样大好时机大情况下,如何抓住机遇做好内蒙古自治区招商引工作,直接关系到了内蒙古自治区经济发展与未来,为此,很有必要对内蒙古自治区的招商工作进行必要特探讨和总结,以此来推动整个内蒙古自治区的招商工作。

  编写符合国际标准的招商引资调研报告,提高内蒙古自治区招商效率。
  引资发展、招商致富,早就摆上了内蒙古自治区领导工作的重要议程,成为内蒙古自治区寻求经济发展的重头戏,已形成一股强大的招商引资气旋。内蒙古自治区各盟、旗、市、县纷纷制定各种招商优惠政策、积极利用参展活动推介项目、召开专题新闻发布会、重奖招商有功人员等举措接连不断。然而,招商引资的效果却不尽相同。

  一般来讲,招商引资工作大体经历三个阶段:一是通过项目推介,在众多的项目中能引起外商的注意与兴趣;二是初步了解项目情况,确定意向性意见,对独资、合资或合作项目做进一步可行性探究;三是进入实质性洽谈,形成合同。

  从招商引资工作所经历的三个阶段中不难看出,能引起外商注意与感兴趣的项目推介当推首位,因为这是决定能否进入下个阶段的一道门槛。很多项目与外商失之交臂,或用了很长时间的了解才得以合作,皆与项目推介不清楚、不详细有直接关系。

  有的招商部门重在推介优惠政策、地域优势、产业发展方向和市场潜力等等,而对项目说明书其它部分则编写的过于简单,相应的材料准备得不购翔实、准确、充分,对外商关心的一些基本条件、关键条款说的模糊不清,或对一些重要的经济款项有遗漏,初步接触就给人一种该项目不成熟印象或感觉。这怎么能引起外商的兴趣呢?自然就会失去洽谈的机遇。任何投资商都喜欢成熟的项目,应为成熟的项目投资风险小。没有有吸引力的项目是很难受到外商关注的。由此可见,认真编写招商引资项目说明书,对提高招商效率具有很大的作用。

  招商引资项目说明书编写的质量,反映了对招商引资项目推介的准备精细程度。外商对项目书的可信度会迁移到对项目的可信度。由此可见,项目说明书在吸引外商投资成功中的重要作用是不言而喻的。

  下面是某县的一个招商引资项目说明书,本来是个很有发展、很有希望的项目,但因说明书平过于简略,缺乏辅助材料支撑,其中有许多情况介绍蒙胧、含混,甚至不明确、有错误,很难引起外商的兴趣和注意。

项目名称:水果深加工
一、项目概况
1、项目名称:水果深加工
2、合作方式:合资、合作
3、预计总投资额:500万美元
4、中方单位提供的主要条件:土地、部分资金及基础设施
5、希望外方提供的主要条件:资金300万美元
6、主要产品产量:加工果品1万吨。其中:生产果脯2000吨,果酱2000吨,纯果汁3000吨,浓缩果汁3000吨。
7、主要原材料:果品
8、产品外销比列:80%
9、项目前期工作进展情况:土地已征订,厂址、水质测试、环境评估、初步设计均已完成。
10、建设期限:1.5年
11、投资回收期:3.2年
二、中方项目单位概况
1、厂区面积:果树农场占地面积4万亩
2、职工人数:37人(管理人员)果树承包户:236
3、主要产品和规模:水果10万吨/年
4、主要设备能力:现有果树21.5万株
5、年销售收入:

分析:
  这是一项果品系列深加工项目,需要外商来投资,但是任何一个外国投资商看了该项目的简要介绍后都会放弃。这是为什么呢?

1、该项目是属于国家产业政策和行业发展规划的产品,当地资源情况如何;是否有科研部门做技术支撑,这些关系到项目的持续发展和提高竞争力的问题,本项目书没有提及。
2、项目的名称为水果深加工,但具体加工的是那类水果,什么水果没有说清。
3、从项目书里显示:中方提供土地、基础设施及部分资金,合计为200万美元。要将投资构成,列如资金、设备、技术、厂房、土地等分别折合成美元。即这个项目需要多少土地,土地价值多少美元,基础设施是新建造还是原有的旧基础设施,新建基础设施需要多少美元,旧基础设施现价值多少美元,有否权威机构的评估证书,项目书中提到的部分资金,有多少,在那里,资金何时到位,都应一一注明。
4、项目书上要求外方投资金300万美元,用于作什么?有商业计划书吗?使用这笔资金的具体帐目明细、用途,应有所说明,使人一目了然。
5、再主要产品产量一项中,标注的是年产量还是月产量?如果年产量,那么每月产量是多少?每月需要多少水果?在水果的收获季节,有这么大的保鲜仓库吗?每一吨水果能作多少果脯、果酱?能提取多少纯果汁、浓缩果汁?有试验报告吗?有经过权威部门化验指标数据吗?
6、在主要原材料一项中填写为果品,极为不妥。水果经过加工之后,其成品为果品,原材料应填写为水果。原材料是哪类或哪几类水果要标示清楚。
7、产品外销比例80%,市场在哪里?由谁负责外销?有固定的销售渠道还是要重新开拓市场?国内销售比例为20%,这20%的销售市场又在哪里?有市场营销的可行性报告吗?有国内外的市场调查报告吗?
8、在前期工作进展情况一项中,"土地以征定",征了多少土地,多少美元一亩?可用多少年,其法律依据在哪里?"水质测试、环境评估、初步设计均已完成",应附有相关的测试、评估报告及设计方案。
9、在中方项目单位概况目中,应简要介绍中方企业概况(名称、地址、所有制、创建时间、注册资本、经营范围、生产规范、厂区、厂房面积、技术人员)以及现有技术水平和经营状况(生产技术、市场销售情况)。
10、厂区的面积是指加工厂的区域范围,不应包括果园的面积。所以将厂区的面积填写成"果树农场占地面积4万亩"是不确切的。建设项目选址(老厂全部、老厂部分、新建及其地址)情况以及水、电、交通、通讯状况要说情楚。
11、主要设备能力:指的是生产设备,而不是生产材料来源。因此将此项填写为"现有果树21.5万株"是不对的。应填写生产线属于进口设备还是国产设备,每年的生产能力是多少吨。
12、说明书标明"投资收回期3.2年",依据在哪里?市场预测情况如何?项目介绍上要有经济效益、经济利益数据显示,如回报率、利润、税收、纯收入等数据及测算根据。
13、年销售收入多少也没有填写,可能根本没有做过该项目的市场调查分析报告。
14、还应补充项目负责人及联系办法(姓名、电话、传真、邮政编码、电子信箱).

(文龙)

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